营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。

　　老聪认为，说起营销，一定要说几个关键词：欲望，需求，消费能力，产品或者服务，市场，定位，销售，推广。挖掘消费者的欲望，创造消费需求，通过各种手段把产品或服务卖出去，去满足消费者需求。这就是老聪理解的营销。

　　狭义的营销就是销售产品或者服务。那么这些产品或者服务卖给谁呢？答案肯定是消费者。那么消费为什么要买这些产品呢？答案也很肯定，他/她需要这个产品。这就是需求！说白了，营销，就是把合适的产品卖给需要的人（包括挖掘或创造需求）。

　　如何去创造和挖掘人们的需求，个人认为比较经典的就是华尔街之狼里，莱昂纳多的经典卖笔案例。他简单的诠释了，如何营销，和创造需求。具体的自己youku看下这个片子。

　　当一个消费者，通过欲望，产生需求之后。那么他/她必须要有一定的消费能力，来进购买相应的产品和服务。

　　我们做营销，要知道消费者的消费能力，决定了产品的定位方向，更好的进行目标顾客定位。举个例子，你不可能把宝马的广告，发在一个丝聚集地。这样，你收获只有一推吐槽而已。（老聪，这里没有看不起丝，因为老聪也是个丝。就事论事而已，求不黑。）

　　所谓产品服务，官方给出的定义是指：以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。

　　从老聪记事以来，对市场最早最早的理解，就是赶集。80年代的赶集很简单，就是每周在一个固定的地方，周围的人把自己的农产品等来进行贩卖。

　　官方给出的定义是：市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。

　　对网络营销来说，狭义的市场可能是某个电商的网站。对做网络营销的人来说，市场可能更加接近于实体，顾客，等宏观方向。

　　了解你所从事行业的市场，是每个营销人的必修课。具体的包括产品市场的定位，市场现有的从事

　　市场营销是一个大的课题，在大学里，这是要修4年的课程网络营销。老聪这里找一些简单的介绍给大家共享一下：

　　2.市场营销吧新人问题归纳整理，新人必看！【新人必读】市场营销吧新人问题归纳整理，新人必看！

　　3.东田纳西州立大学公开课：市场营销原理东田纳西州立大学公开课：市场营销原理

　　对营销人来说，定位是一个基本的技能。这包括了产品本身的定位，市场的定位，目标顾客的定

　　新的产品/服务要做之前要定位，做出来的产品/服务做营销也要定位。好的定位可以决定产品/服务的生命周期。

　　2010，在老聪还在上班的那个年代，卖得最好的手机一款手机就是诺基亚5230。个人认为，这是诺基亚做得较好的型号之一。诺基亚5230定位中低端手机智能手机，目标顾客以学生，和青年消费者为主。不到1000RMB的价格，以及较好的市场定位，让那一年5230的日销量可到达40台左右（当时公司的日销售最多为80台手机），占同等价格手机销售量70%左右。

　　物美价廉，这就是中国人对产品定位的最好评价。 产品，按着这四个字去定位基本就够了。

　　销售和推广，两者息息相关。一个好的销售搭配一个好的推广，往往事半功倍 。话句话来说，销售就是让别人来买东西，推广是让别人来知道你在卖这东西主动来买。

　　就销售来说，可能涉及到的层次有三个：最低级的境界是卖产品；第二级是卖价值；最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。

　　而销售的技巧太多了，这里就不多介绍。老聪，把一些技巧贴出，大家自己花时间去了解下。

　　推广，是一种手段和技巧。涉及营销理论，老聪认为有4P,4C,SWOT等。

　　就网络推广来说，简单可能有SEO，SEM，SMM等等。具体的手段，以后，老聪慢慢来说。

　　PS：老聪不是网络大V，只是一个简单的小丝。可能在各位大虾们面前，班门弄斧，说得不好的东西，请轻喷。 说得不对的，请私信我，老聪一定改。谢谢。